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Le marché durcit, une hausse des primes est à prévoir : vos clients commerciaux sont-ils prêts?

Depuis que Canadian Underwriter a soulevé pour la première fois la question de l’augmentation des primes d’assurance commerciale au Sommet des meilleurs courtiers en novembre 2019, les spécialistes du secteur se sont exprimés sur les principaux défis à venir.

Ainsi, Albert Benmichol, le PDG d’AXIS, s’attend à ce que le durcissement du marché se poursuive. En juillet dernier, lors de la téléconférence sur les résultats de la société, il avait déclaré que « malgré les augmentations constatées ces deux dernières années, le prix de nombreuses couvertures commerciales reste inadéquat ».

Au Sommet des meilleurs courtiers, les panélistes ont été interrogés sur un éventuel revirement du marché. « Malheureusement pour les clients, je pense plutôt que la tendance actuelle va se maintenir longtemps », a répondu Carol Jardine, présidente de la division d’assurance de dommages au Canada de Wawanesa.

Les experts s’accordent à dire que la clé du succès en 2020 sera de favoriser le dialogue avec les clients pour bien comprendre leurs attentes, tout en obtenant des taux qui satisferont les actionnaires.

Source : https://www.canadianunderwriter.ca/insurance/are-your-commercial-clients-budgeting-for-a-hard-market-1004173067/